調査対象：訪問マッサージ業界の主要LP6社（特化型4社＋大手チェーン2社）＋隣接領域1社／脳梗塞後遺症をターゲットとした構成と訴求の比較
2026.05.02 ／ Prepared by Chrono Lab
クライアント様（クラウドワークス案件）が依頼内容で明示しているターゲット・目的・LPの方向性を、本分析の前提として整理します。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ターゲット | 高齢者のご家族／ケアマネージャー／通院が困難な方 |
| 目的 | ケアマネージャー・ご家族からの信頼獲得／無料体験・問い合わせの増加 |
| LPの方向性 | シンプルで分かりやすい構成／信頼感重視（資格・実績・地域密着）／派手さよりも安心感・誠実さ |
| 第一弾のスコープ | 「脳梗塞後遺症」特化LP（成果次第でパーキンソン病ほか追加発注予定） |
本レポートは、訪問マッサージ業界における「脳梗塞後遺症」を主訴とするユーザー（ご家族・ケアマネージャー）向けLPについて、業界の構造を3カテゴリで把握するため、以下の選定方針で7社を選びました。
カテゴリA：脳梗塞後遺症特化型・中小LP（4社） 検索上位を狙う特化型のLP事例。同じターゲット層に直接アプローチしている事業者。
カテゴリB：全国規模・大手チェーン（2社） 業界トップ規模のブランド事業者。市場の標準・潮流の確認用。
カテゴリC：隣接領域・間接競合（1社） 訪問マッサージではないが同じ症状を扱う自費リハビリ事業者。ターゲットが比較検討する選択肢として参照。
新規LP制作にあたって「どの訴求軸が業界で飽和しているか」「逆にどこが空白として残っているか」を明らかにし、ChronoLabが制作するLPでどの差別化を取りに行くかの判断材料とすることを目的としています。
| 区分 | 運営 | 所在地・規模 | 主な訴求点（公式LPより） |
|---|---|---|---|
| 特化型 | ラクエル訪問マッサージ | 東京都大田区西馬込（品川接骨院グループ） 対応：大田区・品川区・目黒区・世田谷区 |
脳卒中後遺症特化ページあり／1回約300円（1割負担）／国家資格者2000時間学習 |
| 特化型 | アマーレ治療院 | 神奈川県横浜市南区万世町（SOSEI Tech株式会社） 訪問範囲16km圏内 |
1回約500円（1割負担）／NHK等メディア出演／施術者紹介4名 |
| 特化型 | ここから治療院（CoCoからだ） | 千葉県市川市・船橋市・江戸川区 | あん摩マッサージ指圧師＋理学療法士チーム／月1回PTチェック／機能回復特化 |
| 特化型 | 藤和マッサージ | 関東5院（相模原・町田・青葉台・海老名・二俣川） 施術者50名以上 |
1割330-620円／年間200件以上の医療介護施設紹介／LINE予約／医学情報豊富 |
| 大手 | KEiROW（ケイロウ） | HITOWAグループ運営／全国325店舗（2024年9月時点） 北海道〜沖縄 |
業界最大級のフランチャイズ／ブランド訴求／総合型（マッサージ・鍼灸・機能訓練・嚥下訓練 等） |
| 大手 | フレアス | 株式会社フレアス／東京都品川区 ※公式LPに拠点数記載なし。第三者情報では全国407拠点（2024.7時点）／2019年上場 |
在宅鍼灸マッサージ／訪問看護・介護も提供／IR情報あり／総合型 |
| 隣接 | 脳梗塞リハビリセンター | MEDIROM Rehab Solutions Inc.／15拠点以上（新宿・用賀・横浜・大阪・福岡 等） | 脳梗塞後遺症特化／PT・OT・ST チーム／自費（体験5,500円）／改善率8割以上を訴求 |
※「主な訴求点」は各社の公式LPに記載されている内容のみを記載。第三者情報を引用する場合は明示。
カテゴリA（特化型・直接競合）：「訪問マッサージ 脳梗塞 後遺症」での検索上位を中心に、ターゲット層と直接接点を持つ4社を選定。同じキーワードで競合する事業者群。
カテゴリB（大手・業界標準）：訪問マッサージ業界の規模1位（KEiROW）と上場ブランド（フレアス）を選定。市場全体の標準・潮流を見るための定点。
カテゴリC（隣接領域・間接競合）：訪問マッサージではなく「脳梗塞リハビリセンター」を選定。ターゲットが比較検討する可能性のある隣接サービスとして、自費プログラム型のリハビリ専門事業者。
業界トップ2社（KEiROW・フレアス）の公式LPは「脳梗塞後遺症」を主軸に置いていない。両社ともサービス全般・ブランド訴求が中心で、対応症状の一覧には脳梗塞後遺症が含まれていない、もしくは個別症状特化のページが見当たらない。
一方、訪問マッサージ業界（保険適用）で「脳卒中後遺症」専用ページを持つのはラクエルのみ。藤和マッサージはコラム・記事として脳梗塞関連コンテンツを大量に持つが、LPの主軸は「訪問マッサージ全般」。
隣接領域では脳梗塞リハビリセンター（MEDIROM Rehab Solutions運営）が同じ症状特化だが、こちらは自費プログラム（体験5,500円）での集中リハビリ。保険適用の訪問マッサージとは別市場。
つまり、「保険適用の訪問マッサージ × 脳梗塞後遺症特化」というLPポジションは、業界規模に関わらず空いており、中小ではラクエル1社のみ部分的に占めている状態。
本レポートは各社の公式LPトップページおよびそこから直接アクセスできる主要ページを対象とした分析です。以下の点に注意が必要：
・大手2社（KEiROW・フレアス）の下層ページ（症状別コラム等）の網羅的調査は行っていません
・スコアリング（Section 03）は本レポート作成者の主観評価です
・「対応エリア」「料金」等は公式記載に基づきますが、各社のキャンペーン・地域差で変動する可能性あり
以下の訴求は業界で完全に飽和しており、これだけで差別化を作るのは難しい：
これらの訴求はLPに必須要素として入れるべきだが、「うちの強み」として目立たせると埋もれる。リスト形式で簡潔に出して、別の差別化軸に視線を集める設計が必要。
逆に、訪問マッサージ業界6社（中小特化4社＋大手2社）で明確に取れていない訴求は以下：
「ケアマネとご家族の両方が判断材料にできる、退院後リハビリのリアルな姿を見せるLP」というポジショニングは、業界の空白として残っている。これが取れれば、検索流入とケアマネ経由の紹介の両方を取りに行ける。
| 運営 | 主要CTA | 配置数 | 文言 |
|---|---|---|---|
| ラクエル 特化 | 電話＋メール | 3箇所（ヘッダ／ページ中／フッタ） | 「無料体験マッサージに申込む」 |
| アマーレ 特化 | 電話＋Webフォーム | 4箇所（固定ヘッダ／FV直下／ページ中2） | 「無料体験を受けてみたい」 |
| ここから治療院 特化 | 電話＋メール | 2箇所（上部・下部） | 「お問い合わせ」（汎用的） |
| 藤和 特化 | 電話＋LINE＋メール | 5箇所＋サイドバー | 「無料体験のご予約」 |
| KEiROW 大手 | 電話＋メール＋店舗検索 | 3箇所＋固定ヘッダ | 「お申込みはこちら」「店舗を探す」 |
| フレアス 大手 | 電話＋資料請求＋Webフォーム | 4箇所 | 「無料マッサージ体験」「資料請求」 |
| 脳梗塞リハビリセンター 隣接 | 電話＋Web予約（24時間） | 複数 | 「体験プログラム5,500円」 |
「ご家族用CTA」と「ケアマネ用CTA（資料請求）」を分けて、それぞれに最適な情報を返す設計は、業界で唯一の存在になれる可能性が高い。
信頼構築の訴求軸を4つに分類し、調査7社の公式LPに記載されている内容のみを基準にスコアリングしました。
※スコアは本レポート作成者の主観評価です。大手2社の下層ページ（症状別コラム等）まで網羅的にチェックしていないため、表に出ていない訴求はカウントされていない可能性があります。
藤和は「脳卒中ガイドライン」「再発率の数値」など医学情報を多く掲載。ラクエルは「脳の可塑化」を分かりやすく説明。脳梗塞リハビリセンターは医学博士の推薦やPT・OT・STのチーム体制を訴求。
脳梗塞リハビリセンターは「改善率8割以上」「10万回以上の施術」「580時間以上の社内研修」を可視化。藤和は「施術者50名以上」「年間200件以上の医療介護施設からの紹介」「10年以上の実績」を明示。アマーレも具体的な改善事例（年齢・症状）を記載。
アマーレが頭一つ抜けて強い：NHK NEWS おはよう日本、千葉テレビ、金沢シーサイドFM、渋谷クロスFM 等を明示。脳梗塞リハビリセンターは「メディア掲載実績」へのリンクあり。大手2社（KEiROW・フレアス）の公式LPにはメディア出演実績の明記がない（ブランド力としては全国規模だが、LPでの訴求としては弱い）。
アマーレは施術者4名の顔写真・経験年数（6年・7年・20年等）を明記。脳梗塞リハビリセンターはPT・OT・STのチーム構成を明示。大手2社は施術者の総数も記載なし。
医学的根拠は藤和・ラクエル＋脳梗塞リハビリセンター、実績数値は脳梗塞リハビリセンター・藤和・アマーレ、メディアはアマーレが頭一つ抜けて強い、人物紹介はアマーレ・脳梗塞リハビリセンター。
訪問マッサージ業界（カテゴリA・B）で、4軸全てを70点以上でバランスよく押している社は存在しない。大手2社（KEiROW・フレアス）はブランド力で勝負するため、LPの個別訴求はむしろ弱い。中小特化型の中でアマーレが3軸で強いが医学的根拠が薄い、藤和は医学・実績で強いがメディア・人物紹介が弱いという状況。
4軸バランスよく押せれば、訪問マッサージ業界では唯一無二のポジションが取れる。
※ 隣接の脳梗塞リハビリセンターは4軸ともに高得点だが、自費プログラム市場のため別の戦場。
「脳梗塞後遺症の訪問マッサージ」を検索するユーザーは、明確に3つの立場に分かれます：
| 立場 | 主な不安 | 業界の対応状況 |
|---|---|---|
| ご家族（配偶者・娘・息子） | 本当に効果あるのか／費用／介護負担 | ◎ 家族の負担訴求は全社が言及／効果訴求は脳梗塞リハビリセンター（隣接）が圧倒的 |
| 本人（後遺症を抱えるご本人） | 外出せずに受けられるか／痛み／回復の希望 | ○ 訪問型訴求は訪問マッサージ全社あり。希望訴求はラクエル・藤和が強い |
| ケアマネージャー | 連携の質／報告書の質／同意書取得手順／対象者要件／料金体系 | △ 主要7社のLPトップでケアマネ訴求は弱い。下層ページに「ケアマネ様向け」を持つ社は業界に複数存在（後述） |
本案件のターゲットに「ケアマネージャー」が明示されているため、業界全体での「ケアマネ訴求」の実態を追加調査しました。重要な発見：
| 業者 | ケアマネ向けの形態 |
|---|---|
| 藤和マッサージ（本調査対象） | 記事「失敗しない訪問マッサージのつなげ方【ケアマネージャーさん向け】」 |
| なごみ治療院 | 独立LP「ケアマネージャー・介護施設様へ」（手続き代行・月報告書・施術師約40名等を訴求） |
| リファインさくら | 専用ページ「訪問マッサージをお考えのケアマネ・看護師様へ」 |
| 株式会社リカバリー | 家族・ケアマネ・本人の複数対象向けページ |
| 脳梗塞リハビリセンター（隣接） | 「医療・介護従事者の方へ」専用ページ |
つまり、業界全体で「ケアマネ向けLPはゼロ」ではない。むしろ一定規模以上の業者は持っている。
機会は「業界初」ではなく、「家族向け本編＋ケアマネ向け独立セクション」を1つのLPで両立し、症状特化（脳梗塞）と組み合わせる構造。
既存業者の多くは：
・LP本編は家族向け／ケアマネ向けは別ページ（連結が弱い）
・ケアマネ向けページがあっても、症状特化（脳梗塞）と組み合わせていない
・「ケアマネが対面営業の後にHPで裏付け確認」する動きに最適化されたLP構造になっていない
本案件は「脳梗塞後遺症特化×ケアマネ訴求の併設×対面営業の裏付け」を一体で設計することで、業界の中でも稀少なポジションが取れます。
調査した7社（特化型4社＋大手2社＋隣接1社）を、それぞれの強み・弱みで整理すると以下の通りです：
脳卒中後遺症特化ページあり／医学情報（脳の可塑化）／1割300円の透明性／品川接骨院グループの母体
事例の数値化が弱い／メディア出演実績の明記なし／人物紹介なし／対応エリアが大田区中心で限定的
NHK等メディア出演を明示／施術者4名の顔・経験年数を明示／料金透明（1割約500円）／対応症状の幅が広い
医学情報が薄い／脳梗塞特化ではなく総合型／訪問範囲16km圏内に限定
あん摩マッサージ指圧師＋理学療法士のチーム体制／月1回PTチェック／機能回復特化を訴求
料金記載なし／事例の数値化ゼロ／CTAが弱い／対応症状一覧なし／施術者数記載なし
5院展開／施術者50名以上／年間200件以上の医療介護施設からの紹介／10年以上の実績／医学情報の宝庫／LINE予約／料金詳細
情報量が膨大で迷う／LP全体としては脳梗塞特化ではない／メディア出演実績の明記なし
全国325店舗のブランド力（2024.9時点）／HITOWAグループ運営／総合型サービス（マッサージ・鍼灸・機能訓練・嚥下訓練 等）
公式LPで脳梗塞特化の訴求なし／対応症状一覧に脳梗塞は含まれず／メディア出演実績の明記なし／料金記載なし
在宅鍼灸マッサージ＋訪問看護・介護まで提供／IR情報あり／企業信頼性
※第三者情報では2019年上場・全国407拠点（2024.7時点）
公式LPで脳梗塞特化の訴求なし／対応症状一覧の明記なし／メディア出演実績の明記なし／料金詳細記載なし
脳梗塞特化／PT・OT・ST チーム／改善率8割を可視化／医師推薦／120分マンツーマン
自費型のため高額（5,500円〜の体験＋本契約）／訪問マッサージとは別市場
競合の関係を「脳梗塞後遺症への専門度」×「料金体系（保険適用 vs 自費）」の2軸で見ると、以下の象限になります：
| 保険適用（自己負担300〜620円程度） | 自費・保険外 | |
|---|---|---|
| 脳梗塞特化 | ラクエル（脳卒中後遺症ページのみ部分特化） 完全特化は空白 ← ここが狙うべき位置 |
脳梗塞リハビリセンター（自費・体験5,500円） |
| 総合型・特化なし | アマーレ／ここから治療院／藤和／KEiROW／フレアス | （少数派） |
「保険適用×脳梗塞後遺症特化」の象限はラクエルしか居らず、ラクエルもLP全体としては部分特化に留まる。ここに「LP全体で完全特化」して入っていくことで、業界唯一のポジションが取れる。
自費型（脳梗塞リハビリセンター）は別市場なので直接競合にならず、むしろ「自費は高すぎる方の受け皿」として補完関係になり得る。
「脳梗塞後遺症に特化した、保険適用で続けられる、ご家族とケアマネージャーの両方が信頼できる訪問マッサージ」を明確に打ち出すLPは、業界では稀な構造。ここに参入することで、検索流入とケアマネ経由紹介の両方を獲得できる。
自費型の脳梗塞リハビリセンターと棲み分けができるため、隣接市場とも共食いしない。
上記分析と、クライアント様のご依頼内容（ターゲット・目的・LPの方向性・予算5万円・納期2〜4週間）を踏まえた、現実的に実装可能な10セクション構成のご提案です。
| ご要望 | 本提案での対応 |
|---|---|
| ターゲット：高齢者ご家族／ケアマネ／通院困難な方 | 家族向け本編（01-08）＋ケアマネ向け独立セクション（09）の2系統設計 |
| 目的：信頼獲得／無料体験・問い合わせ増 | 信頼構築の4軸を全て押さえる構造／無料体験CTA＋ケアマネ向け資料DLの2系統CTA |
| 方向性：シンプル・信頼感重視・派手さ控えめ | 装飾を抑えた誠実なデザイン／医療系LPに適した余白・タイポ／写真の力を借りる構成 |
| クライアント提供素材：文章・テキスト・写真 | 提供素材を最大限活用する設計。素材の整理・配置・装飾はChronoLab側で対応 |
| 予算〜5万円／納期2〜4週間 | 10セクション構成・スマホ対応レスポンシブ・コーディング込みで対応可能 |
キャッチ：「脳梗塞後遺症の方へ。退院後のリハビリを、ご自宅で。」
サブ：ご家族・ケアマネージャー様への安心と専門性を一言で。
ファーストビューに「無料体験のご予約」「ケアマネ様向け資料請求」の2CTAを配置。
脳梗塞後遺症のご家族・ご本人の典型的な不安を5〜6つ並べる。「退院したけれど、家でどう支えたらいいか分からない」「外来リハビリに通うのが大変」など。
片麻痺／拘縮／痺れ／嚥下／歩行困難／ADL（日常動作）など、脳梗塞後遺症で扱う症状を具体的に列挙。それぞれに「当院ができること」を1〜2行で。
脳の可塑化、脳卒中ガイドライン、回復期の重要性などを、藤和・ラクエルと同等以上のレベルで説明。図解を入れて分かりやすく。
3〜4件の事例を、年齢・症状・施術期間・改善内容（数値）で可視化。要介護度の変化、ADL指標の変化、ご家族のコメント。アマーレを超える具体性と見せ方。
国家資格、経験年数、得意分野を顔写真付きで。「あん摩マッサージ指圧師」「機能訓練指導員」など資格を明示。
無料体験の申込から、保険適用の手続き、初回施術、継続までの流れを5〜6ステップで可視化。「無料体験の後に何が起きるか」を明示。
健康保険適用時の自己負担額の目安を表で明示。アマーレが取っている透明性をさらに上回るレベルで（症状例ごと・回数ごとの想定費用）。
追加：自費プログラム（例：脳梗塞リハビリセンター 5,500円〜）との比較表を入れて、保険適用の経済的メリットを明示。「短期集中の自費」と「継続できる保険適用」の使い分けも示すと、ユーザーの判断軸が明確になる。
業界で誰も取れていない領域。サービス担当者会議への参加、主治医への報告書、ケアプラン協力、緊急時連絡など、ケアマネが必要な情報を独立セクションで提示。専用CTA（資料請求）を併設。
よくある質問（保険／頻度／エリア／緊急時）。最終CTAは「無料体験予約（電話・LINE・Web）」と「ケアマネ向け資料請求」の2系統。